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打破日企50年垄断,占全球市场30%,7年成为隐形冠军,这家企业靠什么?

来源: 正和岛 发表时间:2017-11-30 1642
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最有料11月30日网讯,“除了众所周知的世界500强企业,全球最优秀的企业更多是一些闷声发大财的行业冠军企业”,提出“隐形冠军”概念的赫尔曼·西蒙教授曾如此评论。

如今,中国正逐渐在各个领域涌现出这样的“隐形冠军”企业!激光行业的大族激光、生产压缩机的华意压缩、生产锂离子负极材料的贝特瑞新能源、生产注塑机的海天注塑……还有生产BOPA(双向拉伸尼龙薄膜)的厦门长塑实业。

这些“隐形冠军”才是中国经济真正的中流砥柱!

厦门长塑实业,2009年进入BOPA行业,2011年成为中国市场第一,2015年成为全球规模最大的BOPA供应商。在短短的7年里实现三级跳,成为全球第一。此前长达半个世纪,BOPA行业的头把交椅一直都被日本企业占据。目前,长塑实业占有超过30%的全球市场份额。

在接受采访时,长塑实业负责人说:“我们能做到这一步,无非就是遵循了企业发展的自然规律,然后脚踏实地、勤奋努力,简单得不得了!”

这个简单的“简”,应该是大道至简的“简”。

“脚踏实地、勤奋努力”,是现在很多人都觉得土得掉渣的鸡汤。特别是从目前浮躁的创业氛围来看,快速获得融资、短期内上市等所谓便捷的成功,比勤奋努力更加吸睛;获得更高的估值比扩大产值更惹人惊叹;更是鲜少有人去探索并遵循企业发展的自然规律,恨不得都能一飞冲天。而长塑实业之所以“简单”地成了世界隐形冠军,是因为它脚踏实地建造了一条很深的护城河。

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01. 产品,产品,产品!

7年三级跳,成全球第一

厦门新阳工业区,位于海沧区蔡尖尾山北部、马銮湾以南,放眼望去,绵延十多公里的工业区内,一栋栋白色的厂房犹如城堡,在蔚蓝的天空和延绵不尽的绿色山脉映衬下格外壮观,这里也是世界级“隐形冠军”企业——厦门长塑实业的所在地。

正如它被赋予的称号“隐形冠军”一样,长塑实业的行事风格极度低调、隐形。但与此形成鲜明对比的是,它在世界BOPA薄膜领域已经连续三年稳坐第一把交椅。

2009年,厦门长塑实业开始进入BOPA行业,2011年成为中国市场第一,2015年成为全球规模最大的BOPA供应商。在短短的7年里实现三级跳,成为全球第一。而此前长达半个世纪,BOPA行业的头把交椅一直都被日本企业占据。2015年年底,作为BOPA行业的鼻祖——日本企业尤尼吉可宣布解散中国工厂,可以说是行业内的标志性事件。

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合作开发

BOPA是个除专业人士外鲜为人知的行业,但每个人生活的方方面面都离不开它的产品。BOPA薄膜广泛应用于冷冻、食品保鲜、蒸煮、抽真空食品包装,以及日化、医药、机械、电子等众多产品的软包装领域。

BOPA也是被世界公认为生产难度最高的一种复合包装材料,行业门槛高,对生产设备的操控能力要求更高,对双向拉伸工艺技术的成熟掌控难度非常大。在这样一个高技术高难度的细分行业,过去我国大多数产品需求都依靠进口,技术上也受到国外封锁。为了获得技术能力,长塑实业先后和德国布鲁克纳等知名企业合作,不惜成本打破行业技术壁垒,构建了多条有市场竞争力的BOPA生产线,创新出行业领先的技术。

2016年,长塑实业对外宣布,与世界著名的包装机械制造企业德国布鲁克纳公司签署长期战略合作协议,再次合作开发4条世界最先进的磁悬浮线性电机同步双向拉伸(LISIM)生产线。

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 “与布鲁克纳共同研发的LISIM线投产时,起初并不顺利。”长塑实业研发负责人坦言。在中德合作早期,为攻克技术难关,长塑实业的技术团队坚持“干中学”,经过无数个日夜的研究,无数次的模拟试验,收集了大量数据参数,解决了一系列德国专家都无法攻克的难题,最终保证LISIM线顺利运转。

此前,德方都不太相信长塑能够通过自身的力量去改造他们的生产设备。在一次设备调试的过程中,长塑的一名技术人员想调整一处细节,被布鲁克纳的人员极力阻拦:“你不要碰这个,这是不能动的!”可长塑这名技术人员很有把握,于是熬夜改进这个细节,第二天布鲁克纳的员工看到成果后表示震惊并佩服:“你们是如何做到的?”长塑实业就这样在一年内实现了数十项技术创新。

以技术见长、以产品取胜,这让长塑实业在全球市场竞争中的制胜法宝——技术能力不断提升。截至目前,中国依然只有长塑实业完全掌握LISIM技术在BOPA制造的应用,其研发、生产、产品优势始终保持行业领先地位,短时间难以超越。

撕不开番茄酱包的孩子

近年来,随着人们生活水平的提高,消费水平和层级逐年升级,长塑基于对消费终端和市场需求的充分了解和研究,从用户和市场需求出发,通过自身的技术创新,成功开发出多款新型功能性BOPA薄膜产品。

长塑实业一名高管介绍,他曾发现一家人在吃汉堡薯条快餐时,小孩子的蕃茄酱基本上都是父母帮他撕开的。他当时想,如何能让小孩、老人撕开番茄酱包时既不污染衣服又不费劲,还能避免番茄酱从开口溢出。后来长塑基于这个想法研发出了现在的直线撕裂薄膜。该款新品是在普通BOPA薄膜的基础上,通过特定工艺制成具有优异直线撕裂效果的尼龙薄膜,不仅省力,而且不易撕歪。

此外,长塑还从用户角度出发,满足了更多市场需求,生产的产品陆续填补了国内高端尼龙薄膜的市场空白。

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心无旁骛地做产品

在这个传统行业,成功不是靠创意在发布会“说说”那么简单;不是靠资本,疯狂跑马圈地、攻城略地,“做大蛋糕”就能成为行业老大。要想占有一席之地,一切用产品说话。用产品赢得市场,用产品赢得尊重。

采访中我们很好奇,为什么这家企业不把资金转投在价值倍增市场爆发力强的产业。论赚钱,金融排第一,房地产排第二,然后才是实体经济,而制造业又是实体经济里最难赚到钱的。

“投资成功,那是别人企业的成功,而我只是赚到了钱。专心把自己的企业做成功,打造一个行业帝国,才是真正的成功,才有成就感。”这是他们给出的答案。

“我们要深耕这个领域,就必须把所有精力都投入到产品上。只有做好产品,才会赢得市场。

用长塑人自己的说法:“一切都是干出来的”,在干中创新,在干中超越。只有专注自己,才有话语权。只有创新需求,才有定价权。

02. “我们没有创始人”

长塑实业董事长说:“我们没有创始人,用团队作战才能走得更远。”一个人的力量是有限的,只有团队的力量才是强大的。长塑依靠完善的机制、优越的企业文化让公司基业长青。

放权赋能

“管得越少,成效越好”这是一种境界,是一种依托企业谋略、企业文化而建立的至高无上的经营哲学。事必躬亲,只会累坏自己。习惯于相信自己,放心不下他人,干预别人的工作过程,这是许多管理者的通病。问题是,这会形成一个怪圈:上司喜欢从头管到尾,越管越变得事必躬亲,独断专行,疑神疑鬼;同时,部下就越来越束手束脚,养成依赖、封闭的习惯,把主动性和创造性丢得一干二净。

岛君在采访过程中发现,长塑实业在管理上是充分授权的。它明确责权利、发挥团队管理的智慧,让每个员工牢固树立主人翁意识,让团队作战的管理模式成为常态。魅力型连接者,这大概就是岛君眼中的世界级“隐形”冠军典范——遵循企业发展自然规律的长塑人。

任何事业的成功都离不开价值观的高度统一。

长塑的核心价值观是“担当、拼搏、创造、成长”,岛君在采访过程中发现,从企业高管到车间师傅,这样的价值观流淌在每个人的血液里。

2016年9月,厦门经历了超强台风“莫兰蒂”,当地不少企业损失惨重,而长塑团队经过近48小时不懈的抵抗,克服了重重困难,公司运营并未受到影响,没有一个成员受伤,没有一台设备造成事故,并在市政供水供电后不到4个小时就恢复了正常生产,创造出众所周知的“长塑速度”。

激励反射弧

有效的激励机制也是保障放权的关键,为了能够有效驱动公司战略实现和业务发展,让员工长期稳定心情愉快地和企业共同成长,长塑有着一整套激励机制。

一方面是从物质保障激励员工,例如,长塑有一个利润分享制度,即团队生产超过约定目标的部分,公司将全部给予团队,很多员工都因此实现了财富自由。

另一方面是从更长远的个人职业发展规划角度出发,长塑实业制定了一套IDP计划,通过梳理核心员工的工作表现和潜力,从而让具有潜力的员工能快速找准发展方向并实现目标。去年长塑共对标培训了70多名员工。

把员工当成家人,员工才会把企业当成自己的家;把员工利益与企业绑定,企业发展就是自己的成长。长塑最终还是应了那句老话——上下同欲者胜。

03. 身后的牌匾

虽然长塑实业目前代表着所属行业最先进的技术,是走在最前面的人,但他们也要考虑如何才能一直保持领先,“别人身后的牌匾是‘厚德载物’,而我们挂的是‘居安思危’”。

在这样一个由传统产业过渡到先进制造业的时代,长塑致力于通过模式创新引领产业转型升级。

长塑实业一直心无旁骛地根植实体,互联网+改变的是人们的生活方式,而长塑的目标是积极响应国家战略号召,心系民生大计,以科技创造未来的理念,潜心技术研发,最终成长为行业的革新者和领跑者。

未来的长塑实业不只是一家科技型企业,更是一家先进制造企业;不只要成为全球最大的BOPA供应商,更要成为全球最强的BOPA供应商。同时也响应国家侧供给改革的号召,在原来从客户角度出发的基础上,未来更紧贴市场需求。长塑实业目前正在测试一个新产品,关于蓝牙等可穿戴设备的包装,做到了行业内最薄。

解决了不起的问题

“我们离伟大的企业还有多远,关键在于我们能够解决哪些了不起的问题。”这是长塑负责人在接受岛君采访时一再提到的一句话。

有数据显示,2016年全球有8.15亿人处于慢性营养不良(饥饿)状态;与此同时,全球每年有1/3的粮食被浪费,而如果这些粮食中的25%得以保留,就足以养活全世界8.7亿人。

维护粮食安全、节约粮食、保护环境是长塑实业永恒的使命。面对粮食浪费和全球逾8亿的饥饿人群,长塑实业以科技创造未来的理念,通过产品创新与运用,避免了全球大量食物被浪费,为全球粮食节约、食品包装安全做出巨大贡献。(PS.作为一种高阻隔包装新材料,BOPA薄膜最显著的功能就是隔绝包装内容物与外部环境,延长食品保质期,对粮食节约和食品安全具有现实性作用。)

2015年底,长塑实业成为SAVE FOOD的首位中国成员,SAVE FOOD是由联合国粮农组织(FAO)、联合国环境规划署(UNEP)等机构联合发起的全球性公益倡议。

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2017年底,为对抗中国粮食损失和浪费,联合国SAVE FOOD亮相于2017 swop包装世界博览会,这是SAVE FOOD首次在中国举办活动,长塑作为首位中国成员和全球推广大使,在高峰论坛上发表“SAVE FOOD践行者”的主题演讲。

长塑实业的愿景是成为世界级绿色生活材料的引领者,并且一直都在实践中为国家提倡的“绿色经济”添砖加瓦。

回顾长塑成功之路,企业发展的自然规律是什么?

——“勤奋,努力”成为最简单,却最难学的经营哲学;

商业的本质是什么?

——勤奋,努力。这是多么浅显又深奥的成功秘籍……


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